Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là gì ? Tổng quan về tiếp thị liên kết trong năm 2022

Tỷ phú Warren Buffet từng nói: “Nếu bạn không tìm ra cách kiếm tiền ngay cả khi đang ngủ, bạn sẽ làm việc cho đến lúc chết”.

Tiếp thị liên kết (Affilate Marketing) là một cách để có được thu nhập thụ động cực tốt, ngay cả khi bạn không làm việc !

Cho dù bạn tạo blog viết bài, tạo video YouTube hay tạo cộng đồng trên mạng xã hội, bạn đều có thể sử dụng tiếp thị liên kết để kiếm tiền từ nội dung của mình.

Trong bài viết này hãy cùng mình tìm hiểu khái niệm tiếp thị liên kết là gì ? Tổng quan về tiếp thị liên kết trong năm nay (Cập nhật năm 2022)

Tiếp thị liên kết là gì ?

Tiếp thị liên kết là khi bạn kiếm được hoa hồng từ việc tiếp thị sản phẩm của một công ty/nhà sản xuất khác.

Ví dụ, khi bạn tham gia tiếp thị liên kết, bạn tìm kiếm đối tác để quảng bá sản phẩm của họ trên mạng xã hội, blog hoặc các nền tảng khác, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng.

Sau đó, các công ty này sẽ cung cấp cho bạn một liên kết (url) độc quyền, khi người dùng bấm vào liên kết này và mua hàng của công ty, bạn sẽ nhận được hoa hồng từ lượt mua này

Lợi ích của tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết có rất nhiều lợi ích, tiêu biểu là :

1. Rủi ro thấp: Tham gia chương trình tiếp thị liên kết thường là miễn phí, vì vậy bạn không cần phải bỏ vốn ban đầu để mua sản phẩm
2. Thu nhập thụ động: Khi bạn bạn xây dựng được cộng đồng tốt (từ website hay mạng xã hội), bạn có thể kiếm được từ tiền việc bán hàng một cách thụ động
3. Không cần hỗ trợ khách hàng: Khi khách hàng có thắc mắc hoặc khiếu nại, công ty/nhà sản xuất sẽ chịu trách nhiệm giải quyết vấn đề chứ không phải bạn
4. Thời gian làm việc linh hoạt: Bạn không cần phải làm việc theo lịch trình cố định như đi làm văn phòng khi tham gia tiếp thị liên kết
5. Chi phí thấp: Bạn không cần cơ sở hạ tầng kinh doanh để trở thành nhà tiếp thị liên kết, tất cả những gì bạn cần là máy tính xách tay và kết nối internet và một cộng đồng người dùng mạnh

Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào tại Việt Nam ?

Để hiểu rõ hơn về cách hoạt động của Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết), bạn cần biết có 3 bên liên quan để vận hành hệ thống : Bên người bán, Bên tiếp thị liên kết và người dùng. Ba bên này cùng nhau tạo nên hệ sinh thái tiếp thị liên kết.

1. Bên bán: Người bán là công ty sản xuất, cung cấp sản phẩm. Đây có thể là một nền tảng thương mại điện tử như Tiki hay Lazada hoặc một cửa hàng nào đó. Số lượng người bán không ngừng tăng lên. Trong một cuộc khảo sát gần đây tại Việt Nam, ngày càng nhiều công ty tham gia mô hình tiếp thị liên kết vì chi phí thấp, hiệu quả cao
2. Bên tiếp thị liên kết: Còn được gọi là nhà xuất bản nội dung, quảng bá sản phẩm của người bán trên nền tảng của riêng họ, chẳng hạn như blog cá nhân hoặc mạng xã hội.
3. Bên người tiêu dùng: Đây là những người mua sản phẩm. Khi họ mua hàng khi nhấp vào liên kết của bên tiếp thị liên kết, đơn vị liên kết sẽ kiếm được hoa hồng khi bán hàng.

Ngoài ra ở Việt Nam còn có một bên thứ 4 là nền tảng hỗ trợ tiếp thị liên kết, ví dụ như AccessTrade, AccessTrade  tổng hợp tất cả các bên bán hàng và tạo link tiếp thị liên kết cho người quảng bá sản phẩm, AccessTrade có thể gọi là một bên trung gian giữa Bên Bán và Bên Tiếp thị liên kết

Cách để người tiếp thị liên kết nhận tiền ?

Các nhà tiếp thị liên kết có nhiều cách để nhận thanh toán. Thông thường ở Việt Nam hình thức phổ biến nhất là Pay-Per-Sale (Nhận được tiền sau mỗi lần bán hàng thành công)

• Pay-Per-Sale: Đây là cách phổ biến nhất mà các nhà tiếp thị liên kết kiếm tiền và được 80% các chương trình tiếp thị liên kết sử dụng. Người tiêu dùng phải mua sản phẩm sau khi nhấp vào liên kết của người tiếp thị liên kết và đơn vị liên kết nhận được hoa hồng tùy vào thỏa thuận ban đầu với người bán hàng
• Pay-Per-Lead: Mặc dù ít phổ biến hơn nhưng người bán vẫn có thể trả tiền cho đơn vị liên kết để tạo khách hàng tiềm năng thay vì bán hàng. Trong trường hợp này, người tiếp thị liên kết phải thuyết phục người dùng hoàn thành các hành động như điền vào form liên hệ hoặc đăng ký dùng thử miễn phí sản phẩm/dịch vụ nào đó
• Pay-Per-Click: Người tiếp thị liên kết nhận được tiền khi người dùng click vào liên kết, không cần mua hàng hay thực hiện hành động. Rất hiếm bên bán hàng sử dụng cách này để trả tiền cho người tiếp thị liên kết vì các click chuột rất dễ bị gian lận

Cách bắt đầu làm tiếp thị liên kết trong năm 2022 ?

Bước 1 :Chọn nền tảng tiếp thị

Bạn có thể chạy tiếp thị liên kết trên hầu hết các nền tảng như website hoặc mạng xã hội.

Tạo trang web, viết blog và xuất bản những bài viết chất lượng là một trong những cách phổ biến và hiệu quả nhất để làm tiếp thị liên kết

Ví dụ, bạn tạo ra một trang blog về ẩm thực và xuất bản các bài viết về nướng bánh, bạn có thể hợp tác với các công ty bán bánh, chèn link tiếp thị vào bài viết, khi người dùng xem bài viết và click vào liên kết đó, họ có thể mua hàng và bạn nhận được hoa hồng

Nếu bạn cảm thấy việc tạo website và SEO website quá phức tạp, bạn có thể xây dựng cộng đồng bằng các nền tảng xã hội phổ biến nhất hiện nay như Facebook, Instagram, Youtube hay thậm chí là TikTok

Bất kể bạn chọn nền tảng nào, quan trọng nhất chính là bạn phải tiếp cận được người dùng, bạn cũng có thể đăng trên nhiều nền tảng khác nhau để quảng cáo chéo nội dung và mở rộng phạm vi tiếp cận của mình.

Điều này cũng sẽ giúp bạn biết nội dung nào phù hợp nhất, và bạn có thể tối ưu hóa các nỗ lực quảng cáo của mình.

Bước 2 : Tìm lĩnh vực bạn yêu thích và làm tốt

Cho dù bạn làm tiếp thị liên kết bằng blog – website hay mạng xã hội, hãy xác định tinh thần là bạn sẽ phải gặp cạnh tranh khốc liệt

Chỉ riêng YouTube đã có hơn 37 triệu kênh khác nhau, trong khi Instagram có hơn một tỷ người dùng, rất nhiều trong số họ là nhà quảng cáo-kinh doanh. Trong khi đó, có hơn 600 triệu blog trên thế giới — và những con số này không ngừng tăng lên.

Vì vậy, hãy chọn một lĩnh vực càng cụ thể càng tốt và ít cạnh tranh

Ví dụ: Bạn có thể chọn lĩnh vực ẩm thực về bánh ngọt hay cà phê thay vì chỉ đơn giản là nấu ăn, hoặc nếu xây dựng blog theo chủ đề du lịch, bạn nên tập trung vào du lịch Sapa hay du lịch một địa điểm cụ thể nào đó trước khi mở rộng sang những địa điểm khác

Nếu chủ đề trang web của bạn quá rộng, sự cạnh tranh (về SEO) sẽ cực cao và người dùng khó tìm thấy nội dung của bạn hơn.

Bước 3: Xây dựng cộng đồng !

Sau khi xác định nền tảng và lĩnh vực ngách ưa thích, bạn sẽ cần xây dựng cộng đồng để họ dễ dàng tiếp cận nội dung của bạn.

Cho dù bạn xây dựng cộng đồng trên Instagram hay trở thành một Youtuber thành công, thì việc có một lượng khán giả trung thành sẽ làm tăng khả năng người dùng nhấp vào các liên kết tiếp thị của bạn.

Một số kỹ thuật phổ biến để xây dựng cộng đồng trên Internet :

• SEO: Viết tắt của từ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (Search Engine Optimization), SEO là quá trình xây dựng chiến lược nội dung của bạn để có thứ hạng cao trên Google và các công cụ tìm kiếm khác. Khi trang web hoặc kênh YouTube của bạn xuất hiện ở vị trí top đầu khi người dùng tìm kiếm một từ khóa cụ thể, người dùng sẽ tương tác với trang web đó và bạn nhận được nhiều lượt click vào url tiếp thị
• Quảng cáo PPC: Một cách khác để xuất hiện ở vị trí top đầu trên các công cụ tìm kiếm và thu được nhiều lưu lượng truy cập trang web là đầu tư vào quảng cáo Pay-Per-Click (trả cho mỗi lần nhấp chuột), tiêu biểu cho quảng cáo PPC chính là nền tảng Google Adwords , tuy nhiên , hãy nhớ rằng số tiền bạn chi cho quảng cáo có thể nhiều hơn số tiền bạn kiếm được từ tiếp thị liên kết.
• Email Marketing: Nếu bạn có người đăng ký email thông qua trang web, hãy gửi các email để tương tác với người dùng. Bạn cũng có thể thêm các liên kết tiếp thị vào email quảng cáo của mình.
• Quảng cáo mạng xã hội: Thực hiện các chương trình khuyến mãi chéo để tiếp cận nhiều người dùng hơn. Quảng cáo về kênh YouTube, blog hoặc Instagram của bạn trên các mạng xã hội thông dụng

Bước 4: Kết nối với bên bán hàng

Sau khi bạn thiết lập các nền tảng của mình và phát triển được cộng đồng tương đối, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm bên bán hàng và tạo link tiếp thị liên kết.

Có hai cách chính mà bạn có thể tìm thấy công ty bán sản phẩm và hợp tác

Tham gia nền tảng trung gian

Hiện nay ở Việt Nam, nền tảng hỗ trợ tiếp thị liên kết phổ biến nhất là AccessTrade và Adflex, mỗi nền tảng sẽ có chính sách và giá huê hồng khác nhau tùy vào lĩnh vực, bạn có thể truy cập 2 trang web trên để tìm hiểu thêm

Các nền tảng trung gian sẽ kết nối giữa nhà tiếp thị liên kết và bên bán hàng, họ cũng sẽ tự tạo link tiếp thị liên kết, công việc của bạn chỉ là lấy link đó và chèn vào nền tảng để người dùng click vào và tạo chuyển đổi

Tự mình tiếp cận với bên bán hàng

Nếu bạn muốn quảng cáo một sản phẩm hay một thương hiệu cụ thể, bạn có thể tự mình tiếp cận với các công ty.

Hãy nhấn mạnh rằng công ty bán hàng sẽ được lợi như thế nào khi hợp tác. Bạn cũng cần giải thích lý do tại sao họ nên chọn bạn làm đối tác quảng cáo !

Bước 5: Tạo nội dung tiếp thị liên kết

Nền tảng trung gian (hay bên bán) sẽ cung cấp cho bạn một liên kết để nhúng vào nội dung bài viết trên website (hay mạng xã hội) của bạn.

Thay vì viết bài quảng cáo trực tiếp các sản phẩm, hãy cố gắng làm cho bài viết phù hợp một cách tự nhiên với link quảng cáo.

Bằng cách kết hợp link quảng cáo vào nội dung hấp dẫn, hữu ích với người dùng, họ sẽ vui vẻ mua hàng qua link tiếp thị của bạn

Một số loại nội dung hiệu quả để tiếp thị liên kết :

• Review sản phẩm, dưới dạng video YouTube hoặc bài viết trên blog, với nội dung review sản phẩm, bạn có thể dễ dàng chèn thông tin, điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm để người dùng ra quyết định mua hàng
• Hướng dẫn trên YouTube cho người dùng biết cách sử dụng sản phẩm, bao gồm cả sản phẩm bạn quảng cáo.
• Tổ chức hội thảo trên web (Webinar), bạn thuyết trình cho người xem về chủ đề liên quan đến sản phẩm, kèm theo link tiếp thị liên kết
• Một bài viết trên blog cung cấp các mẹo hoặc lời khuyên về sản phẩm liên quan, với đề xuất sản phẩm được quảng cáo.
• Tạo video TikTok hay Instagram bạn sử dụng sản phẩm, đưa ra lời khuyên, kinh nghiệm về sản phẩm/dịch vụ

Bước 6: Nhận click chuột

Vậy là, bạn đã biết cách làm tiếp thị liên kết qua quy trình hiệu quả : Xác định nền tảng chiến lược và thị trường ngách, khán giả mục tiêu, đối tác bán hàng và tất nhiên, nội dung tuyệt vời.

Cuối cùng là thuyết phục người tiêu dùng nhấp vào link tiếp thị liên kết của bạn !

Bạn sẽ cần đặt các liên kết của mình trong ngữ cảnh thích hợp để nhận được nhấp chuột.

Hãy suy nghĩ về điều đó: Nếu chỉ quảng cáo thuần túy và tẻ nhạt, rất ít người dùng bị thuyết phục nhấp vào liên kết.

Tuy nhiên, nếu bạn kể một câu chuyện thú vị về sản phẩm , cách nó cải thiện cuộc sống của bạn hoặc giúp bạn giải quyết vấn đề, người dùng sẽ bị hấp dẫn và dễ dàng nhấp vào liên kết

Bạn cũng nên tối ưu hóa vị trí liên kết. Nếu bạn thêm liên kết vào trong một bài viết trên blog, hãy đặt liên kết ở đầu và cuối bài viết của bạn dưới dạng một CTA (nút kêu gọi hành động) hấp dẫn.

Bạn cũng nên đảm bảo liên kết nổi bật về mặt trực quan trên trang web bằng cách in đậm và cho nó màu sắc nổi bật, bạn có thể thiết kế thêm nút CTA hoặc sử dụng quảng cáo banner

Các chiến lược và lời khuyên hiệu quả về tiếp thị liên kết trong năm 2022

Khi bạn bắt đầu hành trình tiếp thị liên kết, hãy ghi nhớ những mẹo sau để con đường thành công trở nên bằng phẳng hơn :

Chọn sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao:

Trước khi bạn cộng tác với công ty/thương hiệu bán hàng, hãy dành một chút thời gian để nghiên cứu công ty đó

Đừng lãng phí thời gian của bạn để tiếp thị một sản phẩm có nhu cầu thấp, không hấp dẫn

Nếu bạn quảng cáo một sản phẩm hấp dẫn, có mức chuyển đổi cao, thì người dùng sẽ có nhiều khả năng mua hàng hơn — và kết quả là bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Quảng bá sản phẩm mà bạn tin tưởng:

Chỉ tiếp thị những sản phẩm uy tín mà bạn có thể chân thành giới thiệu cho người dùng của mình.

Với điều này, bạn sẽ cung cấp giá trị đích thực cho những người theo dõi mình đồng thời giúp cho thương hiệu cá nhân của bạn trở nên uy tín và đáng tin cậy.

Luôn cập nhật các xu hướng mới :

Cho dù thị trường ngách của bạn là thời trang, công nghệ hay du lịch, việc theo dõi các xu hướng mới nhất của ngành có thể giúp bạn quảng cáo các sản phẩm cạnh tranh nhất với nhu cầu cao nhất.

Đừng bỏ tất cả trứng vào một giỏ:

Bạn không muốn toàn bộ chiến lược tiếp thị liên kết của mình dựa vào 1 nhà cung cấp duy nhất

Thay vào đó, hãy tối đa hóa cơ hội thành công của bạn bằng cách quảng cáo sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Kiểm tra và tối ưu hóa:

Liên tục điều chỉnh các chiến lược tiếp thị để xác định phương pháp nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất.

Bạn có nên mở rộng nỗ lực viết blog của mình không? Hay thiết kế các landing page để tạo chuyển đổi cao hơn?

Sản phẩm này phù hợp với chiến dịch quảng cáo Adwords hay quảng cáo Facebook ? Hãy thử nhiều chiến lược khác nhau để xác định chiến lược nào phù hợp nhất với bạn.